تحديد سعر منتجك أو تسعير المنتج هي عملية حاسمة تؤثر بشكل كبير على نجاح عملك أو عند إنشاء مشروع تجاري مربح. قد يكون تحديد السعر المناسب للمنتج تحديًا صعبًا. إذا كنت تريد التعاون مع عميلك من خلال تقديم سعر منخفض، فلن تحصل على قيمة تليق بكل التكاليف والجهد المبذول. ومن ناحية أخرى فإن الأسعار المرتفعة لن تساهم في كسب شريحة أوسع من العملاء. فما هو الحل؟ الحل ببساطة هو أن تعرف أن كيفية تسعير المنتج هي خطوة ضرورية لنجاح عملك، وفي هذا المقال سنسلط الضوء على كيفية تحديد سعر منتجك بطريقة فعالة ومربحة.
العوامل الهامة عند تحديد سعر المنتج
1- تكلفة شراء المواد الخام
لكي تقوم بتسعير المنتجات بطريقة احترافية، يجب عليك العودة إلى نقطة البداية، وتحديد التكلفة الإجمالية التي تكبدتها في شراء المواد الخام لبدء عملية الإنتاج والتصنيع، وهي العناصر الأولى التي ستساعدك على تحديد السعر بسهولة .
2- تكلفة عملية الإنتاج والتصنيع
بعد معرفة التكلفة الإجمالية للمواد الخام يجب التركيز على عملية تحويل هذه المواد إلى منتجات يستفيد منها المستهلك، ولا تتم هذه العملية إلا باستخدام الموارد البشرية والفنية الكافية. لذلك يجب تحديد تكلفة عملية الإنتاج والتصنيع لإنتاج القطعة الواحدة من المنتج، بحسب المال والجهد المبذول فيها، وكذلك الوقت المستغرق.
3- تكاليف الشحن والتوزيع
كما يجب عليك دراسة كافة التكاليف المتعلقة بسلسلة التوريد، بدءاً من عملية التخزين والشحن وحتى النقطة التي تصبح فيها في يد العميل.
وتتطلب هذه العملية دراسة متعمقة لتكاليف التعبئة والتغليف والتخزين وتأجير أو شراء المرافق، بالإضافة إلى تكاليف الشحن والتوزيع والتعامل مع تجار التجزئة وتجار الجملة، بالإضافة إلى تحديد السعر الذي يغطي عمليات الصيانة إذا ينتمي المنتج إلى فئة المنتجات التي تحتاج إلى صيانة دورية أو خدمات ما بعد البيع. وغيرها من التكاليف التي قد تنشأ.
4- هامش الربح المطلوب
بعد أن تقوم بتقدير التكلفة المالية الكاملة للمنتج، قم بحساب هامش الربح الذي تريده والذي سيحقق لك الربح الوفير. إن عملية تحديد هامش الربح ليست عشوائية، بل تخضع لدراسة متعمقة للسوق وفهم طبيعة الجمهور المستهدف. من غير المقبول تحديد هامش سعر مرتفع فقط من أجل تحقيق ربح مضاعف، وهو ما لن يتحقق لأن الجمهور لن يكون لديه القدرة المالية على دفعه أو لن يرغب في شراء شيء يزيد سعره عن قيمته الحقيقية، لذلك وغالباً ما يتم تحديد نسبة الربح بأنها هامشية، أي أنها صغيرة نسبياً ومقبولة لدى السوق، وطبيعة الجمهور المستهدف، وقوته الشرائية أيضاً.
5- دراسة أسعار المنافسين
أنت لست وحدك في السوق، هناك آخرون يبيعون نفس منتجك ومنتجات قريبة منه، ومن الطبيعي أن يتمكن المشتري من معرفة سعر المنتج في المتاجر المختلفة ومقارنتها وهو جالس في المنزل ممسكًا برأسه. تليفون محمول. لذلك عليك أن تأخذ أسعار المنافسين بعين الاعتبار قبل تحديد السعر النهائي للمنتج. ولا تنس أيضًا التعرف على العروض والخصومات والهدايا التي يقدمونها، ومراجعة أسعار منتجاتك بشكل دوري حتى لا تخسر أمام المنافسة.
6-تجربة طرق التسعير المختلفة
في بعض الأحيان تحتاج إلى استخدام عدة طرق في تسعير المنتجات. على سبيل المثال، يتيح لك التسعير المتدرج تحديد أكثر من سعر لمنتج ما بناءً على ميزات المنتج نفسه. يمكنك أيضًا القيام بما يسمى التسعير المجمع، أي حزم المنتجات أو تجميع المنتجات، حيث يتم عرض المجموعة بسعر أقل مما لو اشتريت كل قطعة على حدة، وهي طريقة تسويقية فعالة.
7- اقتحام السوق والبقاء فيه
إذا كنت تريد دخول مجال لأول مرة ولم تتمكن بعد من بناء سمعة سوقية تجعل العملاء يتدفقون على منتجك، فمن الأفضل أن تكون عملية التسعير مرتبطة بالسعر في السوق، لذلك افعل وعدم التقليل من سعره بالشكل الذي يجعله يبدو كمنتج رديء الجودة، وعدم الزيادة فيه. سعره مرتفع بحيث يبعد العملاء عنه، خاصة في بداية رحلتك.
